Q. 팀 소개 부탁드립니다.
안녕하세요. 중국 시장에서의 성장을 위해 열정을 불태우고 있는 상해법인입니다. 저희는 총 16명으로, 영업팀, 신사업개발팀, 관리팀으로 구성되어 있어요. 영업팀은 프로필렌과 유황 등 수출 비중이 높은 제품을 트레이딩하고 있습니다.2019년부터는 조우산(중국의 선박 벙커링 허브 도시)에서 해상용경유 판매도 시작했어요. 신사업개발팀은 신규 수익모델 발굴에 집중하고 있습니다. 2023년부터 저탄소 친환경 사업을 시작했는데, 크게 순환과 바이오 사업을 펼치고 있어요. 순환사업은 폐타이어, 폐윤활유, 폐플라스틱 등을 공장 원료나 반제품으로 사용해 최종 고부가 제품을 생산하며, 바이오사업은 환경규제 대응목적의 폐식용유와 바이오디젤 등을 중점적으로 트레이딩하고 있습니다.

Q. 3개의 팀이 하나의 가족처럼 움직이며 성과를 이루셨다고요?
맞습니다. 모두가 각자의 위치에서 최선을 다하며 협력했어요. 저희는 중국 해상용경유 시장에서 약 50% 수준의 시장점유율을 유지하고 있습니다. 거대한 국영사들과 경쟁해야 하는 상황에서 지리적 강점(대산-중국)을 활용해 운임을 최소화했어요. 원가경쟁력 강화를 기반으로 2020년 판매량 15만톤에서, 2024년에는 3배가 넘는 50만톤을 판매할 수 있었습니다. 신사업개발팀의 경우 그야말로 무에서 유를 창조한다는 각오로 중국 전역을 발로 뛰었어요. 그 결과 우수한 거래처를 발굴할 수 있었습니다. 적극적 행동력을 바탕으로 저탄소 친환경 분야를 선도하고 있으며, 2024년 중국 최초 재생기유 수출, 2025년 중국 최초 폐타이어열분해유 수출 등의 성과를 창출했어요. 관리팀에서는 영업과 신사업 관련 예상 이슈를 사전 점검하며 리스크를 축소하고 있습니다. 세무조사에 효율적으로 대응하고 보조금 정책 발굴로 성과를 냈으며, 팀원들 모두 자격증 취득 등 성장을 위한 역량 강화에 몰두하고 있어요.

Q. 신속함과 정확함을 중요시 한다고 들었습니다.
아시다시피 중국은 가깝고도 먼 나라입니다. 정유 관련 생산량이나 수출량에 변동이 생기면 한국에 미치는 영향도 크죠. 그러나 중국의 정책 및 동향 등이 생소해 이해하기 어려울 때가 있습니다. 저희는 관련 이슈를 최대한 신속하고 정확하게 파악해 본사와 공유합니다. 그렇게 효율적 의사결정에 일조하고 있습니다. 아울러 각 팀별로 차별화 역량 강화에 집중하고 있어요. 중국은 생각보다 영어가 잘 통하지 않기에, 중국어 능력이 필수적입니다. 영업팀은 유창한 중국어 능력을 바탕으로 고객과 원활한 소통에 힘쓰며 네트워크를 확장하고 있어요. 신사업개발팀은 창의적 사고와 적극적인 추진을 강조하며 새로운 수익모델을 발굴하고 있습니다. 관리팀은 세법과 노동법 등 전문적인 역량이 필수적이며 이를 위해 팀원들 모두 역량 강화에 집중하고 있어요.